问：如何挖掘潜在客户
- 答：要做好销售无非就两点：一是发掘新客户；二是维护好老客户。
对搭巧于新人而言，拓客很关键，所以拓宽获客渠道很重要，传统的做法是：
去公司官网搜集浏览信息，再打电话建立联系，需要注意的是沟通技巧。
网上搜索意向客户，目前主流找客户的软件其实就是营销类软件，后续也需要与他们建立联系。
转介绍，这点需要你有客户基础，否则无法实施。
上述获客方式都比较被动，如果你想更快一点，可以选择CRM客户管理软件。
参考工具：C2P工业云
一款好的CRM系统不仅能收集、处理和管理所有与客户相关的信息，拓宽毕扮企业获客渠道，还能辅助销售管理人，更好的管理小团队，合理分配客户资源，为销售员提供成交率数据，全程助力企业获取订单。
除此之外，我们也可以通过抖音等平台进行付费推广，它的获客更主手枝灶动，也更快速，但是获客成本比较高。
问：做为一个销售人员怎样寻找潜在客户 哭救 哭救 哭救
- 答：首先要明确,所谓潜在客户的定液逗义:既具备一定购买能力,又具有购买决策权,并且还应当具有购买动机和欲望.这3个条件中第一条最重要.
推销员寻找潜在客户的方法主要有以下几种:
1、资料查询法,就是查阅各种信息资料来获取潜在顾客的有关信息.(1)企业外部资料,如企业名录、各种统计资料、工商管理公告、产品目录、电话簿、书刊杂志、企业广告和公告。（2）企业内部资料，包括送货上门的记录、服务部门的维修记录、销售部门的销售记录等。
2、广告开拓法，既利用一定形式的广告来寻找潜歼埋段在客户。（1）函购（2）邮荐（3）电话
3、市场咨询法，既委托咨询公司进行咨询。
4、顾客引见法，既利用现有顾客的介绍来寻找潜在客户。“250定律”这种方法的关键在于推销员必须有较高的职业道德，有较高的信誉。只有这样才能赢得现有顾客的信任，赢得良好“口碑”效益。并有可能使现有顾客为其介绍更多的消费者。
（我是做氏誉营销策划的，你可以根据这些材料展开写。） - 答：要渗铅吃苦,恒下一条心,努力的去神喊清做,不要在工作中三心二意的,当你努力过后,经过一段时间就会把局面打开的,打开了业务的局面,有了几个成功的客户后,你的工作就会轻松游前了,业务工作很有意思的,你一定要努力不要放弃,
- 答：对于刚开始做业务的,个人建议:脸皮厚、嘴皮厚、游旦鞋派磨腔跟厚
作为一个熟练的业务员，可参考一楼的，进一尘衫步提升。
问：怎么发掘潜在客户？
- 答：发掘潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，二是一般性方法。
资料分析法
“资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。
·统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业困态在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；
·名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；
·报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、同行活动情形等）。
一般性方法
·主动访问键尺余；
·别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）；
·各种团体（社交团体、稿滚俱乐部等）；
其他方面：邮寄宣传品，利用各种展览会和展示会，家庭，经常去风景区、娱乐场所等人口密集的地方走动。 - 答：找客户搭凳的方式有很多，一般我们只要按照一种段枝耐方式就可以寻找到很多的客户，比如：就是一些很不错的方法，我们完全可以借助这样握春的形式去进行挖掘。
