冠生园月饼品牌市场策略论文

冠生园月饼品牌市场策略论文

问:用swot分析法分析南京冠生园事件!……急
  1. 答:我来给你说几句:
    1:南京冠生园的质量管理肯定有问题:,“用制药的标准做食品”---一看就害怕:食品和药品的标准一样吗?药品能当食品吃吗?是质量管理的方针肯定有错误;
    2:南京冠生园的质量管理体系执行肯定不对:P大多数用与出口企业,但是你现在面对的是国内消费居多,P解决不了抚平消费者心中曾经的“创伤”的问题;
    3:南京冠生园的质量管理态度有问题:2006年和2007年,南京冠生园月饼连续两年被中国食品工业协会授予“中国名饼”的荣誉称号,是南京市唯一连续获此殊荣的月饼品牌;-----如果是有一个“联合国月球月饼协会”给发一个“月球名牌”,也肯定是南京市唯一连续获此殊荣的月饼品牌,但是有什么用呢?只能说是:病急乱投医,效果更不好!
    4:南京冠生园的质量管理混乱:2007年,在国家首批QS认证中被评定为A类烘焙食品企业---这个当然值得恭喜,但是不要忘记,就在2008年总局公布的月饼问题企业名单里面,冠生园就是“榜上有名”---虽然不是南京冠生园,但是也属于“冠生园”,混乱的“冠生园”让人害怕!
    5:南京冠生园的质量管理目的不对:这些“成绩”能否立竿见影,抚平消费者心中曾经的“创伤”呢?---想立竿见影去抚平创伤的良药有吗?有了创伤就必须去对症下药,南京冠生园没找到好的良药
    6:我也是江苏人,我也在南京上学5年,我也购买过南京冠生园月饼给我母亲,所以,我也对南京冠生园很关心,在2008年的成都冠生园事件处理的时候,我也和成都冠生园的女老总说过:如何让冠生园继续漂香是一个大的文章!
    难得回答这样多,是因为我祝愿冠生园继续漂香!也希望冠生园用真正的成绩去抚平消费者心中曾经的“创伤”
  2. 答:S:南京冠生园月饼连续两年被中国食品工业协会授予“中国名饼”的荣誉称号,是南京市唯一连续获此殊荣的月饼品牌
    W:陈馅事件”还阴魂未散,不料复出短短数月又出现了如此重大的质量问题,南冠的“二进宫”令消费者失望至极
    O:为了实现自我救赎,南京冠生园一方面狠抓质量、另立渠道,坚定地走成本更高的自营连锁形式,让食品质量始终处于公司的控制之下
    T:这些“成绩”能否立竿见影,抚平消费者心中曾经的“创伤”呢?
  3. 答:可以学学联通,打出那句广告语:联通今非昔比!(冠生园今非昔比!)
    或者就是改名字了哦! 没有办法啊,消费者就是这样啊。。。一朝被蛇咬。。。嗨,,
问:冠生园月饼过度包装被责令改正,为什么会出现过度包装的问题呢?
  1. 答:近年来,人们对于天价月饼、过度包装的话题讨论得越来越激烈,也导致了月饼市场存在各种冲突,引起了相关部门的注意。近期临近中秋节,相关部门会派遣大量的工作人员前往市场上考察,如果遇到过度包装的天价月饼就会责令改正,遇到严重的过度包装就会拍成纪录片,发到网上提醒网友注意。频频出现过度包装的月饼的新闻,之所以会出现过度包装的问题,主要原因是以下两点:
    1、过度包装是为了满足面子的需要
    相关数据表明中国约有5亿人的月收入低于一千,所以可以看得出中国老百姓的经济条件比较差,他们没有那么多的金钱花在饮食上。因此,如果是为了自己食用,绝大部分家庭购买的还是那些常见的、符合自己口味的廉价月饼,注重月饼的口感和健康程度,不会要求包装有多精美,甚至要求包装越简陋越好,就是不想花太多钱浪费在包装上。但过度包装的天价月饼依旧可以卖得很好,原因不仅仅是有钱人支付得起,还有的是一般经济条件的人为了满足自己的面子,迫不得已要去买过度包装的月饼。因为他们要送给领导、亲戚朋友,所以作为礼物的月饼不能太寒酸,包装上一定要精美,尽量突出自己最对方的重视,也显示自己的富有,因此很多人咬咬牙,哪怕后悔还是买了过度包装的月饼。
    2、过度包装能够让商家获得更大的利润
    人是有攀比心理的,而且也喜欢炫耀,尤其是在送礼这一块特别讲究面子,所以很多人宁愿让自己其他方面的支出少一点,也要花大价钱去买过度包装的天价月饼,因此一些高价格的月饼还是有比较高的需求。商家看中了人们这一心理,了解到高价月饼的高销量,所以他们就会拍摄广告来营销天价月饼,称精美包装的月饼能够给家庭带来幸福,渲染天价月饼对于人际关系的作用,刺激人们对高价月饼的需求。同时,他们也会把市场上廉价月饼的摆放空间给占据,但老百姓们不得不选择高价月饼,这样商家就有更大的利润。
  2. 答:从卖方看,商家受利益驱使过分夸大了包装的促销作用,包装能对商家和消费者进行宣传推介、使用指导并树立品牌形象从而引导、吸引消费者购买行为的发生。从买方的角度看,居民消费社会性、非理性导致过度包装。
  3. 答:是因为很多月饼商家他们都觉得月饼是送人的,过度包装可以让月饼好看一些,比较有面子。
  4. 答:有的人比较好面子,送礼的时候专挑那些看起来比较豪华的包装去送礼,而商家就看中了这一点商机
问:冠生园月饼事件
  1. 答:冠生园月饼事件是2001年中秋前夕,中央电视台《新闻30分》节目播出的。
    节目报道了冠生园公司将卖不出去的月饼拉回厂里,刮皮去馅、搅拌、炒制入库冷藏,来年重新出库解冻搅拌,再送上月饼生产线…… 相信看了这样的陈馅再利用场面,人们在购买月饼时肯定会好好斟酌一番,更何况这家被曝光的企业居然是赫赫有名的老字号企业——南京冠生园食品有限公司。
    冠生园是一家百年老字号,1918年在上海创立,主营各类食品、糕点。1925年前后,冠生园又先后在天津、汉口、杭州、南京、重庆、昆明、贵阳、成都开设分店,其南京分店即是南京冠生园的前身。
    冠生园素以“童叟无欺、货真价实”作为经商的理念,它生产的各类食品、糕点不但享誉中国,在日、韩、东南亚等国家都很有口碑。后来,南京冠生园已经成为一家独立的企业,但“冠生园”依然是它的金字招牌。 央视的节目一播出,南京冠生园的月饼立刻成为众矢之的,不仅它的产品全部滞销,就连与之共享同一品牌的上海冠生园等都受到严重影响,各地冠生园企业的减产均在50%以上,而南京冠生园的厂区已经人去楼空。附近居民感慨道: “效益好的时候,提货的车一辆接一辆。如今,说败也就这么败了……”
    2002年春节刚过,南京冠生园食品有限公司正式向南京市中级人民法院申请破产。此时,距离陈馅曝光还不到半年。
    一个有着金字招牌的企业就这样倒下了。冠生园以信誉起家,名闻中外,而南京冠生园恰恰因信誉而破产,真是成也信誉,败也信誉。这个案例成了企业不重视产品质量的反而教材。
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